甘學(xué)軍：文物藝術(shù)品拍賣的打開方式，不止于春秋拍
1月18日，北京拍賣行業(yè)協(xié)會第四屆第一次會員大會在北京舉行，作為上屆北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長，北京華辰拍賣有限公司董事長、總經(jīng)理甘學(xué)軍連任會長一職。本期“人物”欄目中推出甘學(xué)軍訪談錄，結(jié)合近幾年的發(fā)展大勢，呈現(xiàn)他對中國文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)的深入思考。
甘學(xué)軍：拍賣的打開方式，不止于春秋拍
甘學(xué)軍
北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長
北京華辰拍賣有限公司董事長、總經(jīng)理
談及近幾年的中國文物藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展態(tài)勢，多數(shù)人常用類似“理性調(diào)整”的中性詞來概括。其實，說得直白一點，就是市場行情相比之前變差了、不好了，并非我刻意唱衰，事實情況就是這樣。2018年的市場整體表現(xiàn)可以用“低迷”來形容，而且2019年也必然好不到哪里去。
模式單一是行業(yè)發(fā)展最大短板
中國拍賣行業(yè)協(xié)會藝委會日前發(fā)布《2018年全國10家文物藝術(shù)品拍賣公司述評》，解析2018年全國文物藝術(shù)品拍賣市場的基本趨勢及情況。
據(jù)述評顯示，2018年全國文物藝術(shù)品拍賣市場的成交額繼續(xù)回落，較2017年下降近20%。由于高價拍品大幅減少，把單件拍品的成交均價拉至近7年來最低。2018年內(nèi)，10家樣本公司中僅有廣東崇正的業(yè)績逆勢增長了14.63%，其他公司均出現(xiàn)不同幅度的跌落，且多數(shù)公司的業(yè)績跌幅在20%左右，個別公司的跌幅將近一半。
其實，從2012年以來，國內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣市場就一直處于頹勢行情，而造成此趨勢的原因是多樣化的。概括而言，主要分為外部宏觀大勢以及行業(yè)內(nèi)部自身不足兩大方面。
對于國內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)而言，和其他行業(yè)一樣，改革開放40年來經(jīng)歷著深刻的發(fā)展變革。過去的20多年里，文物藝術(shù)品拍賣搭乘國內(nèi)GDP快速增長的快車，經(jīng)歷了起步、高速的發(fā)展階段。同時，藝術(shù)品市場作為一個跨國界、跨領(lǐng)域的市場，雖然與其他行業(yè)相比偏小眾、規(guī)模有限，但其對外部宏觀大勢的變化有著敏銳的感知度；因此，宏觀經(jīng)濟形勢的下行必然會對藝術(shù)品拍賣市場產(chǎn)生影響、沖擊，使其行情回落。
中國藝術(shù)品拍賣市場真正發(fā)展不過30年左右的時間，在這個過程中，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某删停l(fā)展、形成了中國獨特的模式。而對于這一模式的形成，則源于我們最初的選擇。
藝術(shù)品拍賣屬于舶來品，20世紀90年代初，我個人也參與了這一“取經(jīng)”的過程；但今天再看，我們當時取了一本“殘經(jīng)”。最重要的是，我們對藝術(shù)品拍賣作為一種交易形式的本質(zhì)認識并不深刻，不夠真切，所以我們形成了一種中國特色的單一模式。
我們需要重新認識文物藝術(shù)品拍賣到底是怎么回事，需要檢討這20多年來國內(nèi)拍賣究竟是怎樣的模式。我們以往總是認為，藝術(shù)品拍賣一定是一種“高大上”的活動形式，但實際上這只是一種局部表現(xiàn)，我們只是學(xué)到蘇富比、佳士得經(jīng)營方式的某一種，具體而言是其香港模式。無論是在法律界定、行政管理，還是在從業(yè)者的操作理念、方式，我們都照搬了蘇富比、佳士得在香港的經(jīng)驗，這就決定了國內(nèi)拍賣模式的單一性。事實上，這種方式是兩家拍賣行在20世紀七八十年代的一個遠東模式，較為邊緣化，并非兩者的主要經(jīng)營模式。當時，兩家拍賣行開拓亞洲市場時，他們在香港只能固定一個辦公空間，然后通過臨時租用酒店大廳，每年固定組織兩場春、秋大拍，其經(jīng)營份額整體占比很小。
我們今天回頭再深入考察蘇富比、佳士得在英國倫敦、美國紐約的拍賣業(yè)務(wù)時，事實情況并非如此。實際上，它們每年會有很多場的拍賣活動，幾乎幾天一場拍賣的頻率，而且拍品的層次非常豐富，拍賣的形式亦很多樣。我們只看到了它們拍賣梵高、畢加索，但并沒看到它們也拍一般的家具舊貨。實際上，一般價值的藝術(shù)品拍賣才是它們的經(jīng)營常態(tài)，而這也被我們忽略了。
今天，在行業(yè)內(nèi)部看，從行業(yè)從業(yè)者，到市場中的藏家，再到政府管理部門與公眾輿論，大家都習(xí)慣和認定了現(xiàn)在的經(jīng)營模式，當市場爆發(fā)期的發(fā)展勁頭過去后，也就明顯地暴露出發(fā)展后勁與市場資源的不足。在行業(yè)外部看，現(xiàn)行的法律法規(guī)、行政管理政策也都限定了我們必須按照這種模式進行，而這種模式在今天也暴露出其周期長、效率低、服務(wù)不到位的弊端。
從行業(yè)長遠的發(fā)展看，市場的調(diào)整正是我們總結(jié)、回顧、反思的契機。中國文物藝術(shù)品拍賣市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，一方面讓大多數(shù)從業(yè)人員形成了陳舊的觀念，導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)營模式過于單一化，以至于這種模式影響到了行業(yè)的法規(guī)制定，影響到相關(guān)部門對文物藝術(shù)品拍賣的管理。另一方面，市場內(nèi)投資、投機的味道濃厚，傳統(tǒng)的拍賣品類素材經(jīng)過市場幾輪的運作已然顯得后繼乏力。
目前，當市場面臨一種新的國際化形勢，有更專業(yè)、更理性的需求時，市場的短板自然顯露，出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸。另外，國內(nèi)一些現(xiàn)行的法律法規(guī)、行政管理措施，盡管在初期起到了推動、促進市場發(fā)展的作用，但在新的市場形勢下，有些法規(guī)在收緊，有些政策顯得過時，已然遠遠不能滿足和解釋市場實踐的需求.
北京華辰2018年秋拍現(xiàn)場
深化改革，重啟行業(yè)發(fā)展新進展
當然，我們做出上述總結(jié)和檢討，并非完全否定20多年來中國藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展模式，畢竟我們靠這種模式開啟了中國市場的發(fā)展，奠定了行業(yè)未來發(fā)展的基石，回顧與檢討可以讓我們清晰掌握未來市場合理發(fā)展的“藥方”。其實，我也一直在思考，未來文物藝術(shù)品拍賣公司應(yīng)該如何生存，我想行業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的選擇。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，社會的經(jīng)濟形態(tài)與以往相比有很大的不同，它最大特點是信息透明、共享。文物藝術(shù)品的收藏雖然在更大程度上是一種私人行為、個人密藏，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，其必然影響參與者的思維方式、行為方式發(fā)生變化。面對諸多變化，我們絕大多數(shù)從業(yè)者的思維卻還沒轉(zhuǎn)變過來，還在固守原來的方式——追億元、拼價格、傭金戰(zhàn)、搶資源。
行業(yè)發(fā)展低迷是受宏觀形勢的影響，這不可否認；但是我們行業(yè)從業(yè)者應(yīng)對變化做出改變的意愿明顯不夠。文物藝術(shù)品拍賣是一個很跨界的行業(yè)，但從業(yè)人員并不跨界，反而顯得愈加保守。現(xiàn)在的行業(yè)格局是，所有的拍賣行都在擠過獨木橋，其結(jié)果只能是極少數(shù)拍賣行能通過，絕大多數(shù)掉下深淵。
過去的發(fā)展模式到了壽終正寢的時候了。這就像20多年前，我們做拍賣的時候意味著文物商店會逐漸退出市場，因為拍賣市場比文物商店更加透明公開；而今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，它又進一步打破了行業(yè)壁壘以及信息的不對稱，所以又到了市場變化、轉(zhuǎn)型的階段。
早在2013年，我就曾說“行業(yè)再不改就是窮途末路”。近四五年來，我們走的路越來越窄，雖然拍賣公司總數(shù)不少，但能開張舉槌的是少數(shù)。2018年，看似行業(yè)顯得很熱鬧，但實際上我們遇到的困境是前所未有的，只不過大家都回避現(xiàn)實，揀好聽的說。
我個人算是資深的行業(yè)從業(yè)者，同時兼職北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長，我覺得自己有責(zé)任提醒大家思考并做出改變。就像20多年前中國文物藝術(shù)品拍賣濫觴時，我們“取經(jīng)”回來后提醒公眾、政府、參與者，拍賣是一種好的交易形式。而我們作為在一線實踐的從業(yè)者，應(yīng)該提醒大家，今天的中國文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)又到了一個新的節(jié)點。
所以，我提出要重新開啟中國藝術(shù)品拍賣的新進程，從立法到行政管理，再到從業(yè)規(guī)范，等各個層面去深化改革。有時我們總是呼吁政府部門要先做出改變，其實在現(xiàn)階段從業(yè)者更應(yīng)該積極地先去實踐，只有先形成新的市場案例才會對應(yīng)出現(xiàn)條文法案。就如同我們最開始做文物藝術(shù)品拍賣時屬于“違法”，實踐之后才出現(xiàn)了相應(yīng)法案修訂一樣，這個規(guī)律今天依然沒變。
談及行業(yè)轉(zhuǎn)型，我想首先可以改變并優(yōu)化拍品結(jié)構(gòu)，不要只看高端市場。如果只是按照過往的模式發(fā)展，國內(nèi)有兩三家拍賣公司足矣。我們可以嘗試改變商業(yè)形態(tài)和模式，把拍賣做得日常化、常態(tài)化、大眾化，這也符合當下互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢。
市場應(yīng)該為絕大多數(shù)人服務(wù)。幾年前，我們統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)：不低于90%的拍品成交價都是在100萬元以下的，平均價位在3萬至3.5萬元之間，我估計現(xiàn)在的均價更低了。其實不少從業(yè)者現(xiàn)在也意識到了市場的這種變化，所以也在拍賣中自發(fā)地做出了一些調(diào)整，例如推出無底價拍賣專題、買得起的收藏等形式，以此避免拍賣冷場。
高端市場畢竟只是一個局部，能買得起數(shù)百萬元乃至千萬元的藏家是少數(shù)，這樣的拍品也是稀缺資源，所以通過挖掘新品類、中低端資源，組織更多場次的拍賣活動，來服務(wù)于更多的市場訴求，這難道不是一種改變的方式嗎？
過去我們總是標榜并引導(dǎo)人們關(guān)注“官窯、宮廷、貴族”的高端市場，而關(guān)于更多數(shù)人對審美的需要反而被忽略了很多。事實上，國內(nèi)中低端的市場很龐大，收藏家協(xié)會都有幾千萬會員，想?yún)⑴c到市場中的人有很多，只是行業(yè)壁壘太多、潛規(guī)則太多，這阻止了人們廣泛參與的意愿。
清雍正檸檬黃蓮形盤 華辰2018年秋拍 2185萬元成交
無論如何變革，規(guī)范和專業(yè)永遠是核心競爭力
市場調(diào)整了這么多年，各方參與的訴求也調(diào)整得差不多了，賣家對于價格的要求、買家對于拍品的需求、從業(yè)者對于規(guī)模上的設(shè)計等方面，我看也調(diào)整到位了。應(yīng)該說，大家也適應(yīng)了這種市場常態(tài)。市場前些年的火爆場面大家也都知道不可能再有了，也都踏實了。比如，如果現(xiàn)在市場中出現(xiàn)一個虛高的價格，大家馬上就會產(chǎn)生認知和判斷上的共識，實際這也說明市場已經(jīng)過了靠推波助瀾來做勢的階段。
對于華辰拍賣而言，實際從2001年最初成立就定位于中等規(guī)模，為中產(chǎn)階層服務(wù)，注重公司整體的專業(yè)性與文化含量。10多年發(fā)展過來，業(yè)內(nèi)很多人認為華辰的經(jīng)營思路過于穩(wěn)健，實際上中間有段時間我們也想做大，但是經(jīng)過深入認識自身的條件與定位，最終還是決定做最初定位的生意。
雖然經(jīng)營思路是穩(wěn)健的，但我們在業(yè)務(wù)拓展中不斷嘗試，例如在品類拓展中，華辰是國內(nèi)最早做影像、西洋藝術(shù)品、蘇繡、當代漆器的拍賣行之一；在拍賣形式上，華辰也是較早嘗試跨地域與其他平臺合作的公司之一。
近兩年，華辰也在踐行轉(zhuǎn)型理念，我們的目標是希望將華辰發(fā)展成為一個綜合的藝術(shù)經(jīng)紀平臺。過去，拍賣是我們唯一的業(yè)務(wù)，未來我們會圍繞藝術(shù)品交易將華辰做成一個鏈條化的平臺，這樣才會有更為堅實的生存支點。
對于中小拍賣企業(yè)而言，雖然當前市場給其很大的挑戰(zhàn)，但同時也應(yīng)該將其看成一個機會，利用自身轉(zhuǎn)身、騰挪快的優(yōu)勢進行轉(zhuǎn)型的嘗試。例如，華辰開始嘗試把拍賣做得日常化。春節(jié)前我們僅花了20多天時間組織了一場小拍，100多件標的，多數(shù)無底價，兩個多小時的拍賣總成交額近200萬元。現(xiàn)場氛圍很輕松，大家在嬉笑聊天中就結(jié)束了拍賣，當時現(xiàn)場有一位重要的藏家，便對這一形式感到很新鮮，覺得好玩兒、有趣，希望我們后面能多組織類似的拍賣活動。
整體而言，雖然目前這種日常化拍賣的形式在經(jīng)濟收效上并不大，但這種方式利于改變員工已經(jīng)固化的思維方式，有利于華辰未來做更深入的戰(zhàn)略調(diào)整。
一路走來，不管我們進行怎樣的創(chuàng)新與嘗試，華辰一直秉持規(guī)范化、專業(yè)化的道路。雖然在2005年后華辰的拍賣成交額沒有太大增長，而且時常被其他拍賣行趕超，但欣慰的是，華辰在行業(yè)內(nèi)的品牌認可度遠高于成交數(shù)字，而這種口碑也是華辰最珍貴的財富。這一點也是我作為一位做文化的商人最感慶幸的一點。
齊白石 《秋色秋聲》 北京華辰2018年秋拍805萬元成交
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